Vida de Freelancer – Quanto cobrar? Quanto custa? Quem é o mercado?

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Definir valores fixos ? Mas quais ?
Cobrar por hora ? Mas quanto ?
Por trabalho entregue ? Mas, todo trabalho é igual ?

Enfim… muitos são os questionamentos quando estamos orçando um trabalho freelancer.

Quanto cobrar

É difícil decidir um valor justo. Mas, justo para quem ?
Até quanto o cliente está disposto a pagar ? E quanto o mercado anda cobrando ?

Valores Fixos

Muitos tentam simplificar a coisa, fazendo uma espécie de cardápio de pastelaria, onde tudo é dividido e precificado, mais ou menos assim:

  • Logotipo: x reais
  • Layout: y reais
  • Recorte HTML/CSS: z reais
  • Sistema php: w reais

Mas e se o recorte html/css for da listagem de produtos de um ecommerce ?
Certamente te custará mais do que fazer uma página Quem Somos, com um texto e 2 fotos.

Por esse motivo, eu não sou partidário de “valores fixos”.
Podemos usar como base em orçamentos, mas creio ser impraticável estipular um valor justo para ambas as partes assim.

Média do Mercado

Nos fórums, grupos e rodas de amigos, essa é uma das perguntas mais recorrentes: E ai ? como está o mercado ?

Pessoas querendo saber quanto os outros estão cobrando por tal serviço, para então saberem quanto devem cobrar elas mesmas pelos seus serviços. Não que isso seja uma má prática, ou que eu seja contra a troca de informações.. mas não passa uma sensação de cartel ?

Na minha opinião, nós somos o mercado. Cada um de nós. Os profissionais da área.
Não somos todos iguais. Eu estudei algumas coisas mais a fundo que outros, assim como algumas tecnologias eu não domino muito bem, enquanto eu destruo em outras. São diversas áreas de conhecimento.

Preços

O preço de um job feito por mim é diferente do preço de um job feito pelo colega do meu lado, mas isso por que entregaremos códigos diferentes, em prazos diferentes.

Uma regrinha que costumo usar para saber o quanto devo cobrar é:

Quanto quero ganhar no final do mês

Simples assim. Se não sabe de onde partir, calcule por exemplo, o quanto vc ganha como CLT.
Chutando que vc ganhe R$ 2.000,00 e trabalha 40 horas semanais.

2000 / 40 / 4 = 12.5

Sua empresa te paga R$ 12,50 por hora. É bom ter conciência disso. Você sabe se esse é ou não um valor justo, se vc vai já receber um aumento, ou se é isso mesmo que vc deveria estar ganhando. A diferença entre trabalhos freelancers e histórias do scrum na empresa, é que podemos escolher o que queremos fazer, pelo valor que quisermos aceitar.

Não estou dizendo para você pedir apenas doze reais na sua hora. Mas coloque na balança o quanto o teu conhecimento vale e quanto o seu cliente está disposto a pagar.

Quanto tempo

Se estipulei que quero tirar quatro mil reais no final do mês, e certo job sei que vai me custar 2 semanas de desenvolvimento, basta cobrar dois mil por esse job. Se eu fosse levar um mês, cobraria quatro mil.

Conta de padaria. Orcei em semanas, no caso de grandes trabalhos que demorem para ser finalizados.
Para coisas pequenas, vamos ir ajustando a mão, até chegarmos em um valor/hora razoável.

Geralmente nos freelas cobramos o dobro do que ganhariamos no CLT.

São apenas balisas

Se norteie pelos outros, calcule seus custos, pense em quanto vc quer ou precisa para pagar suas despesas, veja se o cliente é do tipo que prefere pagar mais (sim, eles existem. Aqueles que acham que certa coisa só é boa se for cara), ou ainda se um desconto vale a pena para ganhar a confiança e fazer um primeiro trabalho, ou se ele fecharia por um orçamento maior..

Enfim, chegue a um coeficiente seu, que lhe deixe satisfeito. E então faça o seu melhor.
Assim você terá cobrado um valor justo para você e para o seu cliente.

4 Comments

  1. Parabéns Willian, bem interessante seu ponto de vista, é bem diferente dos encontrados geralmente em outros artigos.

    Infelizmente é difícil sabermos os valores, acredito que é necessário ter bom senso e saber dividir o que é correto e justo.

    Estou orçando um projeto em WordPress e estava com algumas dúvidas em relação, com suas ideias pude ter algumas delas resolvidas.

    Grande abraço!

  2. Sempre orcei meus trabalhos como freela calculando o valor por hora e acho ser a maneira mais justa

  3. Para quem for cobrar por hora, recomendo esse aplicativo para registrar o tempo e emitir a fatura: https://www.primaerp.com/pt_br/timetracking/

  4. Para trabalho freelance na área de TI recomendo o http://www.freelancermap.com/
    Freelancermap é um site especializado em trabalho remoto na área de TI, com projetos no mundo inteiro, incluindo o Brasil. O mais importante é que a plataforma é gratuita e não são cobradas comissões.

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